渠道经理

　　出色的销售能力：精通复杂解决方案销售方法论(如SPIN, Challenger Sale等)，具备优秀的商务谈判、提案演示和结单能力。有成功完成百万级乃至千万级项目销售的经验。

　　深厚的行业知识：?对物联网技术栈(感知层、网络层、平台层、应用层)、主流通信协议(如NB-IoT, LoRa, 5G, MQTT等)、云计算、大数据分析等有深入理解，并能清晰地向客户阐述其商业价值。卓越的领导力与团队管理能力：?能够有效激励、辅导和发展团队成员，打造高绩效销售团队。

　　战略思维与商业敏锐度：具备市场分析、策略制定和业务规划能力。

　　优秀的沟通与影响力：能够与不同层级(技术、管理、决策层)的客户进行有效沟通，建立信任关系;具备出色的跨部门协调能力。

　　结果导向：强烈的目标感和自我驱动力，在压力下保持积极态度，追求卓越业绩。

　　客户导向：深刻理解“以客户为中心”的理念，致力于为客户创造长期价值。

　　项目管理能力：能够有效管理复杂销售项目的进程和风险。

　　其他要求：熟练使用CRM系统(如Salesforce)和办公软件(PPT, Excel, Word)。

　　具备良好的职业道德和敬业精神。能适应必要的出差。

　　英语能力：根据公司业务需要，可能需要良好的英语读写能力(或听说能力)。

　　出色的销售能力：精通复杂解决方案销售方法论(如SPIN, Challenger Sale等)，具备优秀的商务谈判、提案演示和结单能力。有成功完成百万级乃至千万级项目销售的经验。

　　深厚的行业知识：?对物联网技术栈(感知层、网络层、平台层、应用层)、主流通信协议(如NB-IoT, LoRa, 5G, MQTT等)、云计算、大数据分析等有深入理解，并能清晰地向客户阐述其商业价值。卓越的领导力与团队管理能力：?能够有效激励、辅导和发展团队成员，打造高绩效销售团队。

　　战略思维与商业敏锐度：具备市场分析、策略制定和业务规划能力。

　　优秀的沟通与影响力：?能够与不同层级(技术、管理、决策层)的客户进行有效沟通，建立信任关系;具备出色的跨部门协调能力。

　　结果导向：强烈的目标感和自我驱动力，在压力下保持积极态度，追求卓越业绩。

　　客户导向：深刻理解“以客户为中心”的理念，致力于为客户创造长期价值。

　　项目管理能力：能够有效管理复杂销售项目的进程和风险。

　　其他要求：熟练使用CRM系统(如Salesforce)和办公软件(PPT, Excel, Word)。

　　具备良好的职业道德和敬业精神。能适应必要的出差。

　　英语能力：根据公司业务需要，可能需要良好的英语读写能力(或听说能力)。

　　教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机科学、电子工程、通信工程或相关专业优先。

　　工作经验：

　　5年以上科技行业(物联网、云计算、企业软件、通信技术、自动化等相关领域)的销售经验。至少2年以上销售团队管理经验或独立负责大客户/大项目销售的经验。

　　有物联网解决方案(如IoT平台、传感器网络、数据分析、边缘计算、特定行业应用等)销售经验者优先。

　　拥有在[指定目标行业，如：工业制造、能源电力、智慧城市、交通物流、医疗健康、农业等]?的成功销售经验者优先。